Cliente: Asociación para el Desarrollo de La Rioja Alta (ADRA), Fundación Asocio de Ávila y Asociación para el Desarrollo Rural de la Isla de La Palma (ADER Isla de La Palma)
Las tres son asociaciones sin ánimo de lucro, privadas e independientes, que agrupan a los principales agentes socioeconómicos de tres zonas rurales de las provincias de La Rioja, Ávila y La Palma, con el objetivo de fomentar el desarrollo social y económico en sus áreas.
Objetivos:
Se trata de un proyecto piloto en España, cuyo objetivo es fomentar la venta directa al consumidor de tres productos concretos: el vino D.O. Rioja, la Carne de Ávila (Denominación Geográfica Protegida) y el tabaco artesanal de la isla de La Palma.
Descripción del proyecto:
Desarrollaremos un Plan de Marketing y Manual de Implantación del mismo para cada uno de los productos, aunque con una filosofía común de enfoque al cliente. Se trata de tres productos muy diferentes, sujetos a distintas leyes y normativas, con canales de distribución independientes, dirigidos a diferentes segmentos de consumidor, y cuya producción artesanal se desarrolla en tres destinos con características turísticas dispares (turismo británico y alemán en La Palma, turismo rural en Ávila, enoturismo en La Rioja…).
Cada uno de los planes desarrolla estrategias diferentes para fomentar la venta directa, en materia de producto (packaging especialmente), precio (con el desarrollo de ventas cruzadas y promociones sobre todo), distribución (elemento clave en este proyecto) y comunicación (fundamental a la hora de desarrollar una nueva relación más personal con el consumidor).
