Plan de Marketing: comercialización de productos “productor-consumidor”. Ávila, La Rioja y La Palma.

Objetivos:

Se trata de un proyecto piloto en España, cuyo objetivo es fomentar la venta directa al consumidor de tres productos concretos: el vino D.O. Rioja, la Carne de Ávila (Denominación Geográfica Protegida) y el tabaco artesanal de la isla de La Palma.

Descripción de los trabajos:

Desarrollamos un Plan de Marketing y Manual de Implantación del mismo para cada uno de los productos, aunque con una filosofía común de enfoque al cliente. Se trata de tres productos muy diferentes, sujetos a distintas leyes y normativas, con canales de distribución independientes, dirigidos a diferentes segmentos de consumidor, y cuya producción artesanal se desarrolla en tres destinos con características turísticas dispares (turismo británico y alemán en La Palma, turismo rural en Ávila, enoturismo en La Rioja…).

Cada uno de los planes desarrolla estrategias diferentes para fomentar la venta directa, en materia de producto (packaging especialmente), precio (con el desarrollo de ventas cruzadas y promociones sobre todo), distribución (elemento clave en este proyecto) y comunicación (fundamental a la hora de desarrollar una nueva relación más personal con el consumidor).